박리다매 (2) 썸네일형 리스트형 박리다매의 경제학, 박리다매의 시장 파괴력과 수익의 힘은 어디서 나오는가! 박리다매를 이야기한다는 것은 물건을 싸게 그리고 많이 판다는 것입니다. 그런데 박리다매를 해서 "물건을 싸게" 그리고 "많이 판다"는 것에만 국한되어서 생각해보면, 10원으로 100개를 팔때와 100원으로 10개를 팔때와 같다는 생각을 하게 됩니다. 이것이 우리가 흔히 알고 있는 박리다매의 경제학이죠. 산술적인 계산으로 나올 수 있는 이 박리다매의 기본적인 원리는 의외로 시장 파괴력을 높게 가져온다는 것은 알 고 있지만 수익과는 직결시켜서 생각해보기 어렵습니다. 과연 모래알갱이와 같이 작은 돈을 버는 것이 얼마나 파괴력이 높을까? 라는 생각은 누구나 한번쯤 생각해보지 않나 합니다. 박리다매의 경우, "수익의 예술"이라고 이야기를 할 수 있을 만큼 큰 힘을 불러올 수 있는데요. 그럼, 이제 박리다매가 가져.. 박리다매의 법칙, 시장은 가격에 끌리고 알파에 만족한다! 만약, 누군가가 여러분에게 가격이 보다 싼 제품을 선뜻 추천한다면 어떤 결정을 내리시겠습니까? 그 제품에 대해 쉽게 구매결정을 내리는 사람이라면 아마도 가격에 대한 고민이 있거나 그것도 아니라면 호기심에 구매하는 것일 수도 있습니다. 최저가만을 고려한다면 가격이 선택의 가장 큰 이유가 되겠지만, 호기심이라면 이것은 '가격'이라는 요인이 구매자들에게는 충분히 호기심을 불러일으킬만한 요인이 될 수 있다는 것입니다. 물론, 디자인 때문에 혹은 누군가의 추천 때문이라면 그것 또한 물건을 사는 사람에게는 호기심을 불러일으키는 충분한 이유가 될 수 있는 것이죠. 그래도 시장은 동일한 제품이라면, 특히 품질이 동일함이 보증된다면 낮은 가격을 선호하게 됩니다. 만약, 디자인이라던가 다른 미적, 심적 감각에 더욱더 높은.. 이전 1 다음
